Nếu bạn có một ý tưởng mà bạn muốn đưa vào cuộc sống, bạn sẽ phải thuyết phục người khác rằng nó có giá trị - một cách nhanh chóng. Trong thế giới ngày nay, cách tốt nhất để làm điều đó là sử dụng video. Bỏ tay xuống. Video thống trị nguồn cấp dữ liệu tin tức của chúng tôi. Nó thu hút sự chú ý của chúng tôi. Nói một cách đơn giản, chúng tôi thích xem nó. Ý tôi là, ai sẽ không nhấp vào chơi? Trong nhiều năm, tôi đã dựa vào các tờ bán hàng thực để cấp phép cho các ý tưởng của mình cho các sản phẩm mới. Tờ bán hàng rất đơn giản, giống như bảng quảng cáo: Trên một tờ giấy, tôi muốn tập trung làm nổi bật lợi ích chính của ý tưởng của mình . Tôi cũng sẽ bao gồm một hình ảnh, tên, thông tin liên hệ của tôi và "bằng sáng chế đang chờ xử lý" trong bản in nhỏ nếu điều đó là sự thật. Tờ bán vẫn cực kỳ quan trọng. Nhưng nếu bạn thực sự muốn kết nối với khán giả của mình, tôi khuyên bạn nên tạo một trang bán video.
Thực tế là, bạn có thể truyền tải nhiều hơn nữa về một ý tưởng trong một video dài một phút - và khoảng một phút thực sự là tất cả những gì bạn có để tạo ấn tượng. Các tài liệu tiếp thị của bạn cần phải hoạt động như một sự thu hút, thúc đẩy bất cứ ai nhận được chúng muốn biết thêm. Hãy nhớ rằng, mọi người luôn tư lợi. Họ muốn biết những gì trong đó cho họ. Họ cần được cho một lý do để quan tâm. Không ai quan tâm đến sự kiện - không hẳn vậy. Tính năng cũng không. Các tính năng thay đổi. Lợi ích là vấn đề. Điều thực sự tuyệt vời về video là nó cho phép chúng tôi chứng minh những lợi ích của ý tưởng của chúng tôi ở mức độ cảm xúc. Sử dụng nó để kéo dây tim. Để cho thấy vấn đề mà ý tưởng sản phẩm của bạn giải quyết thực sự gây khó chịu như thế nào đối với người tiêu dùng. Để tiết lộ niềm vui và sự hài lòng mà giải pháp của bạn sẽ mang lại. Hãy coi tờ bán video của bạn như một bộ phim nhỏ của bạn.
Nói rõ hơn, các tài liệu tiếp thị tĩnh như tờ bán hàng vẫn luôn quan trọng và sẽ luôn như vậy vì chúng dễ dàng được chia sẻ và hấp thụ. Và việc giới hạn quảng cáo chiêu hàng của bạn trong một trang duy nhất là hữu ích, bởi vì nó buộc bạn phải súc tích. Nhưng video rất mạnh mẽ. Nó thu hút sự chú ý theo cách mà bản sao đơn giản là không.
Trong số các hợp đồng cấp phép mà tôi giúp đàm phán những ngày này, khoảng 90% được bảo đảm bằng cách sử dụng bảng bán video của nhà phát triển. Thực sự, đó là điều bắt buộc.
Tin tốt là: Với một chút thực hành, bạn có thể tự dạy mình cách tạo các trang bán video của riêng bạn. Đây là cách thực hiện.
1. Thực hiện theo định dạng của thông tin thương mại "Như đã thấy trên TV".
Trình bày một vấn đề trước. Sau đó giải quyết nó. Nó đơn giản mà. Bạn không cần phải phát minh lại bánh xe. Xem video trên trang web của Allstar Product Group để hiểu ý tôi. Nếu bạn hình dung ý tưởng sản phẩm của mình sẽ được bán trên truyền hình, thì việc tạo một video bán hàng là điều bắt buộc.
Dành khoảng 15 giây video của bạn cho vấn đề mà khái niệm của bạn giải quyết. Điểm đau ở đâu?
Sau đó, tập trung vào giải pháp, hay còn gọi là sản phẩm của bạn. Nó giải quyết vấn đề nói trên như thế nào? Làm thế nào nó sẽ làm cho cuộc sống của họ tốt hơn? Tại sao người tiêu dùng sẽ muốn mua nó mà không phải là một sản phẩm hiện có trên thị trường? Đây là khía cạnh quan trọng nhất của video của bạn, vì vậy hãy đảm bảo rằng video đó sẽ hiển thị tại nhà. Có vô số cách sáng tạo mà bạn có thể sắp xếp video của mình để làm nổi bật lợi ích của khái niệm của bạn.
2. Giữ nó ngắn gọn - thực sự ngắn gọn.
Như trong, dài khoảng một phút. Quảng cáo ngắn là có lý do. Mục tiêu của bạn là truyền tải lợi ích của ý tưởng sản phẩm của bạn càng nhanh càng tốt. Nó không phải về bạn. Nó thậm chí không phải về các tính năng của ý tưởng của bạn. Bạn cần phải làm cho mọi người quan tâm. Tập trung vào việc tạo ấn tượng, không bao gồm càng nhiều chi tiết càng tốt.
3. Sử dụng thiết bị, phần mềm bạn đã sở hữu.
Hãy thử quay phim trong các ánh sáng khác nhau. Hãy thử quay phim từ các góc độ khác nhau, bao gồm cả cận cảnh và ở khoảng cách xa. Mục tiêu của bạn là có đủ nội dung để chơi khi bạn bắt đầu chỉnh sửa. Những nguyên mẫu thô sơ trông tuyệt vời trên máy ảnh, vì vậy đừng ám ảnh về việc hoàn thiện của bạn. Bạn sẽ ngạc nhiên về những gì một chỉnh sửa nhỏ có thể làm được.
5. Bảng phân cảnh trước.
Bạn sẽ tiết kiệm cho mình rất nhiều thời gian nếu bạn làm vậy. Mở trang bán video của bạn với trang tiêu đề và kết thúc bằng thông tin liên hệ của bạn.
6. Đừng nói nếu bạn không thích giọng nói của mình.
Bạn tuyệt vời trước ống kính? Tuyệt vời! Hầu hết mọi người không. Không vấn đề gì. Các chuyên gia lồng tiếng trên các trang như Upwork có giá cực kỳ phải chăng. Và, chụp ảnh mà không có âm thanh mang lại cho bạn rất nhiều sự linh hoạt. Ví dụ: bạn có thể chèn chú thích giải thích điều gì đang xảy ra trong mỗi cảnh thay vì dựa vào người kể chuyện. Phương pháp này để lại rất nhiều chỗ cho lỗi. Nếu bạn nghĩ rằng bạn muốn xuất hiện trong video của mình, hãy hỏi bạn bè và gia đình của bạn để biết ý kiến trung thực của họ về cách bạn bắt gặp trên màn hình. Điều cuối cùng bạn muốn là một video khó xử lý gây mất tập trung.
Như tôi đã nói, các tờ bán hàng qua video không phải là sự thay thế cho các tờ bán hàng thực. Mọi người cần một cái gì đó tĩnh mà họ có thể quay lại và tham khảo. Nhúng một liên kết đến bảng bán video của bạn trên bảng bán thực của bạn. Đảm bảo rằng liên kết được hiển thị cao - tại sao phải trải qua tất cả nỗ lực đó chỉ để người nhận không nhận ra có liên kết đến video.
Nếu bảng quảng cáo bán hàng truyền thống mà bạn đang sử dụng để thuyết phục mọi người về ý tưởng của bạn không nhận được bất kỳ lực hút nào, hãy tạo một video để đưa vào cùng. Nó có thể thực hiện thủ thuật. Tôi đã thấy điều đó xảy ra hết lần này đến lần khác: Sau khi tạo một trang bán video, các công ty đã hoạt động. Nó thực sự là một công cụ mạnh mẽ.
Lưu ý cuối cùng, quan trọng về bảo hộ: Trước khi bạn bắt đầu chia sẻ tài liệu tiếp thị của mình với bất kỳ ai, hãy nộp đơn xin cấp bằng sáng chế tạm thời. Hãy nhớ rằng, đây là một trò chơi. Bảng bán hàng video của bạn là một sự thu hút, không phải là một lời giới thiệu. Hiển thị lợi ích của ý tưởng của bạn trong bảng bán video mà không cần tiết lộ chính xác cách thức hoạt động của sản phẩm. Đó là quan trọng. Sau đó, khi bạn nhận được tiền lãi, hãy yêu cầu bất kỳ ai ký một thỏa thuận không tiết lộ.
nguồn: entrepreneur
Jiker- Agency marketing tận tâm.
